为什么今年苗木难卖了

苗木难卖的原因是多方面的，主要包括以下几点：

疫情影响：

新冠疫情对全球经济产生了重大冲击，苗木行业也受到了很大的影响。由于交通限制和采购不确定性，部分苗木无法正常销售，造成库存积压。

供需失衡：

过去几年中，苗木行业投资规模大、种植密度高、品种单一等问题逐渐显现，导致部分苗木市场供给过剩而需求相对较低，使得苗木价格下降。

市场竞争加剧：

随着苗木市场的发展壮大，市场竞争越来越激烈。一些苗木企业为了抢占市场份额，采取了降价促销等手段，导致市场价格下降。

营销策略滞后：

部分苗木销售企业营销策略滞后，缺乏创新和差异化，难以满足消费者个性化需求，导致销量下降。

季节与天气影响：

季节和天气条件对苗木市场有很大影响。在生长季节结束前，苗木可能会积压，导致市场供应过剩。恶劣的天气条件如干旱、洪涝等也可能影响苗木的生长和销售。

劳动力成本上升：

苗木种植和养护过程中需要大量的人工劳动，劳动力成本上升可能会导致苗木的生产成本增加，进而影响最终价格。

环境政策变化：

环境政策的调整也可能对苗木市场造成影响。限制土地开发和园林绿化项目减少，将减少对苗木的需求。

消费者偏好改变：

随着消费者偏好的变化，苗木市场也可能受到影响。如果消费者更喜欢其他植物品种，苗木的需求就会下降。

宣传和市场推广不足：

苗木行业的宣传和市场推广力度不够，可能导致消费者对苗木了解不足，进而影响他们的购买决策。

进出口贸易政策变化：

国际经济形势、贸易政策和关税政策的变化，特别是与苗木相关的进出口贸易政策调整，可能导致市场震荡和价格波动。

总量过多：

总量过多，是指苗子存圃量整体的、宏观的过剩。例如，当前法桐、国槐小苗不好销售，主要原因就是存圃量过剩。

规格较小：

一些苗子，虽然市场有需求，但由于规格小，不能用于工程，加之当前新建苗圃的较少，所以说，这类苗子也不好卖。

质量问题：

有些苗子，市场是有需求的，价格也不低，但有的朋友手里有苗子，仍然还卖不出去，这就是质量不达标的原因。所以说，质量是关键，树种适销对路，但质量不达标，仍然会窝在手里。

数量不足：

有的朋友，手里的苗子市场有需求，够规格，质量也不错，但就是量太少，这样也会影响苗子的销售。一个作经纪人的朋友说，采购方最不愿意东拼西凑的苗子了，因为拼凑起来的货源，品质多少都有差异，所以说，有好树种、好品质，还得有规模。

人脉不广：

卖苗子也需要人脉。卖苗子也是一样，你人缘好，人脉广，给你帮忙的人就多。在同质同价的情况下，谁的人缘好，谁的苗子就卖得多。所以说，要建立良好的人际关系，特别是要和经纪人、采购商和工程商搞好关系。

位置不佳：

苗圃位置不好，道路不佳，交通不方便，也一定程度上制约了苗木的销售，特别是一些没在苗乡的苗圃，或者地处偏远的苗圃，这个问题更显得突出。

经济下行：

经济周期性波动可能导致苗木市场受影响。当经济不景气或衰退时，人们可能会削减对园艺和绿化的支出，从而导致苗木市场需求下降。

城市绿化政策变化：

城市绿化政策的调整或变化可能会对苗木市场产生深远影响。政府可能减少对公共绿地建设或私人庭院绿化的投资，降低了苗木市场的需求。

竞争激烈：

苗木市场可能存在竞争激烈的现象，导致供过于求。如果供应商数量过多或植物品种重复，价格的竞争将增加，使得市场低迷。

自然灾害和疾病：

自然灾害（如干旱、洪水、火灾）或植物疾病的爆发可能对苗木市场造成负面影响。这些事件会破坏苗木种植、供应链和销售，导致市场供应紧缺或品质下降。

综合以上因素，苗木难卖是由多种因素综合影响的结果，需要从提高产品质量、创新营销策略、拓展市场渠道等方面入手，以提高企业竞争力和市场份额。